设计百问:购买装修建材砍价的方法有哪些呢?

; ; ◆货比三家再砍价;;; 价格要多多比较,再选择一个比较科学合理的价位。当然,如果; 有办法打探到商家经销的价格进行参考那是最好不过的了,这样一; 来心中有数了,永远不可能让商家有离谱要价的那一天。;;; 消费者可以先了解了解市场,看看大概有些什么建材,想用; 什么建材,大概什么价,做到心中有谱。然后找装修公司设计装; 修方案,一般要在不同或者相同的市场内找三四家同时出方案、价格,做认真比较,敲定最后方案,把装修的框架和主材定下来,最后才是砍价阶段。可以先是自己在亲朋好友推荐的建材市场把自己要用的主材“砍”一遍,拿到一个心理价位后再带设计师一起定,最后再在心理价位上“砍”上一两刀,直到自己比较满意才告一个段落。;;; ◆假扮装饰公司采购员;;; 要想得到材料商的优惠价,不妨多动动脑筋:可装扮成装饰公司的材料采购人员,和他谈价,装作拿样品的样子,再货比三家,多处了解,你就会逐渐进入状态,仿佛真成了一个称职的采购员。这样,你不但可得到商家的优惠价,同时也增长了不少知识。;;; ◆起早赶晚砍价法;;; 在购买装修建材的时候,最好不要赶在周末或节假El到建材市场去,因为这时候的客流比平常多许多,商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。如果想有充足的时间砍价,最好是赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时,顾客比较少,商家都比较有耐心和你商讨价格,而且许多商家也都希望早点做成生意。快要关门时,基本没有什么顾客了,而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法,只要稍有利润,商家都愿意卖货,毕竟“多卖一点就多赚一点”。;;; 当经销商报出价格后,你可以狠狠地“砍一刀”,要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格,此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方,眼睛中要流露出这样的意思:“卖了就赚钱,只是赚多赚少的问题,大不了在我这少赚点,况且有生意总比没生意好……”这个时候,如果对方依然不肯按你的价格出售,那你不妨把价格稍微抬一点,然后诚恳地说:“你看,我都让步了,如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。;;; ◆红脸白脸砍价法;;; 上场砍价前,最好有两个人相互配合。一个唱白脸,一个唱红脸。比如,一个人说这东西不错,咱就买这个吧;另一个开始皱眉头,表示太贵了。这样就容易给卖家造成两个认识:一是来了个有诚意的顾客;二是需要让价,以达成买卖。卖家一亮明让价的态度,头一个人就说这东西确实不错啊,还认真地和卖家深入讨论需求的细节;后一个人干脆说,真的太贵了,咱们走吧,换别家看看。卖家这时候一紧张,开始明显地试图留住客户,以继续谈价,这时后一个人就不用说话了,找个凳子坐下,听头一个人的就行了。这样一来,一般都能以比较满意的价钱成交。;;; ◆假装走人砍价法;;; 卖家开价后,假装惊讶,直接开低价,假装比较了解行情。一般卖家这时候会表示不可能或是不屑。那这时候就得走人,生意可以不做,脸不能丢。关键时刻,一说要走,如果卖家多说一句你要就给你便宜点儿之类的话,那多半表示差不多有戏,可以接着回来继续砍价。如果卖家一边说价钱接受不了,一边死活又不让你走,那就表示绝对有戏。只要买家一边坚持原来的价钱,一边拿要走人来要挟,一般都能谈成。

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